資金繰りに追われ、銀行融資対策に翻弄される経営の行き着く先は倒産

■ 戦略は儲けるための目的

技術：他社に圧倒的に優位な技術の確立。

販売：特定の市場・特定の顧客・特定の分野で一番を目指す。

■ 一番になる経営戦略のＫＥＹ ＷＯＲＤ

選択する

　・重点化する事業を選択

　・ターゲットとする市場・分野を選択

　・ターゲットとする顧客を選択

差別化する

　・他社にない価値で差別化

　・他社との違いを顧客に伝えて差別化

　・存在感をアピールして差別化

集中する

　・限られた時間とお金を集中

　・技術力に集中

　・販売・サービスに集中

■ 中小企業＝小さな会社を一番にする経営戦略分析

ＳＷＯＴ分析

　・自社の強み・弱み、社外の機会・脅威の分析から会社の全体像を把握する

　・コアコンピタンスを明確にする

ＰＭマトリックス分析

　・製品と市場の関係を多角的に分析する

　・製品と市場の棲み分けが可能となる

ランチェスターの弱者の販売戦略（中小企業は細分化された競争局面で戦う）
　【ランチェスター戦略の基本的な考え方により、中小企業は弱者であると認識する。】

　・局地戦で戦う

　・一騎撃ち戦で戦う

　・接近戦で戦う

　・一点集中主義に徹する

■ 経営戦略はたった一枚のシートに完結する

注： 三分の一に縮小して表示されていますのでシート内容の確認はできませんが、気にしないでください。 ここがすごい！ たった一枚のシートに自社の経営戦略をまとめ上げることができます。 このシートは 二つの差別化戦略による 二つの儲けの源泉 二つの改善策による 二つの将来の儲け を経営戦略として打ち出します。

このシートから、さらに個々の戦略を展開することになりますが、戦略シートへの展開は融資申込みの際、銀行用提出書類としての利用ができます。

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利益獲得プログラムで 資金繰り対策、銀行融資対策に決別し 役員報酬がＵＰできる経営に！

利益獲得プログラム（自己資本増加プログラム）

1.　小さな会社の経営三原則プログラム（ＰＤＦ１２０ページ）
2.　経営安定化予算作成支援プログラム（エクセル）
3.　戦略決定支援プログラム（エクセル）
　 （銀行融資申し込み時の添付書類に対応しています）
4.　簡単原価計算テンプレート（業態別に３種類のエクセルテンプレート）
5.　使い方マニュアル（ＰＤＦ８０ページ）


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申し遅れましたが、だるま経営本舗の寺澤と申します。

皆様にどうしてもお伝えしなければならないことがあります。

中小企業の経営者にとって最悪の状況は、倒産です。私自身もその傲慢さで会社を倒産させてしまった１人です。

なお、倒産に至る経緯は後ほど実例として詳しく紹介させていただきます。

中小企業の倒産は本当に悲劇です。 自信を失い、自宅を手放し、家族を失い、夢を失う。いつまでも倒産という言葉が影のように付きまとい、一日として心の晴れる日がありません。きっと心の痛みとして生涯背負っていかなければならないのだと思います。

さて、私が経営のアドバイスを自分の天職にしようと考えたのは、友人の経営者から「寺さん、ちょっと決算書を見てくれないか」といわれたのがきっかけです。

彼の会社経営が大変な状況になっていることにショックを受け、二度と私と同じ経験をして欲しくはないという一心で、精一杯のアドバイスをさせていただきました。

これが、「小さな会社の安定経営を実現する」だるま経営本舗の最初の仕事になったわけです。

今、彼の会社は実質債務超過状況を脱し、一千万円以上の利益をあげるようになりました。

今後２年で社長の役員報酬１４４０万円、経常利益１５００万円を目標に次なる戦略展開を始めています。

今回皆様の会社を倒産から守り、成長を獲得するための「利益獲得プログラム」をご紹介させていただくことになりましたが、それだけでは決して実現できないことを最初にお伝えしておかなければなりません。

謙虚になることができれば、見えなかったものが見えるようになるということです。

そのために、利益獲得プログラム以上に大切なことが、「心の経営」であると思います。

皆様の会社が安定経営を続け、幸せな家庭生活を続けられますよう、心からお祈りいたします。

　実例：愚かな傲慢社長のせいで優良企業からの転落そして倒産の悲劇。

■ 優良企業といわれていた会社は私の傲慢さが災いして倒産した

⇒自己資本比率６０％のころ

　
• 年商は４億５千万円 　
• 役員報酬は３６００万円（同居の家族を含む） 　
• 経常利益は２０００万円 　
• 資金繰りや、銀行融資対策の必要は全くない 　
• 仕事が一番の楽しみ

⇒拡大戦略で年商は７億円さらに１０億円が視野に入ったが財務体質は弱体化

　
• この頃の私はとても傲慢になっていた 　
• 資金繰り、銀行融資問題が私の大事な仕事になってきた 　
• 仕事一筋から海外旅行に年６回も出かけるようになっていた 　
• 経営原則を無視しても「私ならば大丈夫」と高を括っていた 　
• 若手経営者や税理士をやり込めて悦に入っている、とんでもない社長になっていた

⇒そんな時に致命的品質事故（食中毒菌の検出）が発生

　
• 売上の半分以上を失い急速に業績が悪化 　
• すでに長短合わせて３億円ほどの借入金 　
• 新規借入金を断念 　
• 破産を申請 　
• それでも経営者としての資質がなかったのではない、倒産は運が悪かったと反省なし

　例題：ＡＢＣ社の社長は、５年後に債務超過に転落することに気づいていない。

■ 優良企業を目指すＡＢＣ社は５年後銀行から融資を断られる

⇒ＡＢＣ社の当期経営概況（参考資料：貸借対照表）

　
• 自己資本比率は４０％ 　
• 当期経常利益は４００万円 　
• 減価償却額は１００万円 　
• 長期借入金の元金返済額は３００万円（今後５年間も同額の返済が続くものとします）

⇒ＡＢＣ社の来期以降の計画

　
• 銀行より５年の元金均等払いの条件で３０００万円を借入し土地を購入 　
• 今後５年間、当期並みの利益は獲得できる見込み 　
• ５年後の新規借入で工場増築予定

⇒ＡＢＣ社の５年後は

　中小企業には小さな会社のために考えられた経営管理プログラムが必要となります。

■ 忙しい社長さんには次のような問題があります ・経営戦略策定に十分な時間をかけられない ・経営計画策定に十分な時間をかけられない ・年度予算の決定に十分な時間をかけられない ・原価計算に十分な時間をかけられない ■ また、次のようなことが分からないという経験をお持ちですか ・会社は黒字なのにいつも資金繰りに追われている ・黒字なのに銀行が貸し渋る、反対に赤字なのに銀行が融資に応じる ・仕事は残業続きでたいへん忙しいのに利益が出ないまたは赤字になる ・売上は拡大しているのに利益は減少する、反対に売上が減少したのに利益は増加する ・販売・受注した製品や工事は本当に儲かっているのか ・納税資金や賞与資金を銀行から借りなければならない ・同業他社に比べ技術的に優れ、商品の魅力があるのに競争に負ける ・同業他社は儲かっているようだが当社は儲かっていない ・役員報酬も少なく、社員に十分な給料が払えていないのに労働分配率が高い ・月次決算が締まるのが遅い ■ 中小企業の経営管理として「利益獲得プログラム−経営三原則」が必要な理由 ・経営三原則の実践効果は経営者の資質と関係ありません ・しかしながら、経営の成否の８５％を決めてしまいます ・経営三原則を実践してはじめて競争のフィールドの立つことができるのです 小さな会社の経営は、 　現状をザックリとしかし的確に把握し 　迅速に方向性を決定し 　即実行すること が何にもまして大切なことです。

今までになかった小さな会社のために作成された今回のプログラム「利益獲得プログラム」は、社長さんの「問題」や「分からない」を必ず解決いたします。

自己資本増加の原則とは 　 １.自己資本が必ず増加する必要利益獲得予算の作成 　 ２.どの製品からも利益が出る超簡単原価計算の実行 　 ３.小さな会社でも必ず一番になれる経営戦略の策定

これがわかれば資金繰り、銀行融資対策に翻弄されることなく 自己資本増加により会社を成長経営へ導き役員報酬をＵＰできる。